生日禮物

創業加盟-創業法則25-36

創業法則25：用公司第一名的營銷代表做業務培訓勝過於他親自做業務

。下一個我發現，一個企業量不大的原因是產品的通路太少。好像今天這個產品非常好，在哪裡買，我不知道。各位，全世界最好的產品它也不會長腳走出來。有沒有聽懂？

創業加盟法則26：產品通路多，銷量才會大。每一個企業都需要做到三個字，第一個叫宣傳，第二個叫宣傳，第三個叫什麼呢？宣傳、宣傳、再宣傳。

所以一個企業要怎麼樣才可以管理的很好，一個企業的老闆第一個他要選對所從事的行業，因為剛才講過了，不是所有的行業都賺錢一樣多。第二個當我們選定一個特定的行業要從事的時候，一個企業的老闆要選對人，所以我們時常看到奧林匹克比賽，尤其籃球這個項目。美國有一個夢幻球隊老是贏得金牌，事實上，你我去當教練，我們還是一樣，可以使夢幻球隊得金牌，夢幻球隊老是得奧運金牌，理由只有一個，就是因為他們擁有最好得球隊，最優秀得球員。

創業法則28：世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。我們行業是對的，加盟連鎖我們團隊是對的，下一個我們企業負責人需要做得事情就是我們要負責監督了。有很多人說，陳老師，我們不是應該授權嗎？那授權不等於棄權啊！各位老闆，我們授權了，我們更要加以監督，不然公司怎麼倒閉得我們都不知道。

創業法則29：授權之後更要加以監督。

創業法則30：要從事走動式管理。一個有心成功的人，假如我們沒有進行監督，我們可能會毀滅一個人才，我們可能會浪費一個人才，這事實上是老闆的責任。

創業法則31：沒有正確的督導和管理，等於浪費人才。我以前在美國聽到一個人演講，那現場有八千多人，這個人叫。是IBM公司世界第一名推銷員，他曾經17天達到全年365天全年的業績責任啊！假如你是老闆，這個人你會付給他多少薪水啊？這個人是無價的。

創業法則32：一流的人才是無價的。後來這個決定自己創業，創立了一個公司叫EDS，後來賣給美國通用汽車，美國通用汽車花了30億美金的現金，付給了。在1992年錢太多了沒事幹，突然想到競選美國總統試試看。所以呢，1992年和克林頓還有老布什一起競選，得了百分之三十以上的得票率啊！克林頓才得了百分之四十以上的得票率。當初假如說，沒有說不選後來又出來選的話，可能過去八年的美國總統是，所以這個人是頂尖人士。在那天八千人的演講，講到了一個哲學，就是走動式管理。微型創業有幾萬名員工，他說，美國通用汽車公司的總裁到的EDS總部去看，在美國德州，他看了之後覺得很滿意，他說，你公司管理的不錯，我們應該有很多合作的空間和機會，他說，我們現在去用餐吧。他說，你公司主席用的餐廳在哪裡？說，我們公司沒有啊？那你公司有沒有高級主管用的餐區，他說，對不起，我們公司也沒有，那我們今天中午怎麼吃飯啊！說，就排隊跟員工一起吃自助餐了，這個通用汽車公司的總裁就覺得不可思議，結果排隊之後，他說，那我們坐哪裡？他說就和員工一起坐啊。說，啊，雖然你這個公司沒有高級主管餐區，但你公司的菜是全世界自助餐最好吃的，你們公司到底是怎麼做到的，說，很簡單嘛，看誰在天天排隊吃自助餐。就是本人，他天天在走動式管理，他在監督廚房，他每天換一桌跟基層員工聊天，他了解公司所有的營運狀況，所以之所以成功，是因為他實行走動式管理。

創業法則33：世界第一名的總裁每天親臨第一線。那有人跟我說，陳老師，我們公司剛剛成立，或我們企業很小，如何超越對手。在第二次世界大戰之後，像松下幸之助，像索尼的盛田昭夫，像本田的本田的中一郎，他們都想為日本這個國家做一點事情，後來他們就聘請了美國的管理學權威叫做戴明博士到日本去做演講。他說，戴明博士，你是世界一流的管理學權威，你擁有一流的諮詢，請你交我們這些日本人怎麼樣在世界上擁有一席之地。這些日本的總裁真的相信戴明博士講的話。那我們知道松下、索尼、本田是多麼的成功，這些人願意相信戴明博士講的話。在一九八幾年的時候，美國福特汽車公司虧損了幾十億美金，他打電話給戴明，戴明：你應該回美國了，因為日本企業最高的獎叫戴明獎，他們以美國人的名字命名的啊！所以這個美國福特汽車公司把戴明找了回去，他說，戴明啊，你到日本到底講了什麼管理哲學，為什麼把我們福特打的稀里嘩啦的，戴明博士說，沒什麼秘訣啊，每天要求員工進步1％。

創業法則34：成功等於每天進步1％。。網路創業那今天我想跟各位老闆分享的最後一點，那這一點也是最重要的。我們不要講企業經營，我們來換個話題，我們來談運動。在美國有一個大學籃球教練，聽說啊，他是全世界最頂尖的籃球教練，只要他去那裡一季到兩季，就可以反敗為勝，甚至可以打入全美大學總冠軍賽，或是奪得大學的總冠軍，所以有一個學校的籃球隊很爛，每年都輸球，每到冬季比賽的時候，球員看到籃球場就想躲掉。於是這個學校的董事會就下定決心，要把全世界最棒的籃球教練請過來，這個教練到的時候呢，這個大學籃球隊已經連續輸了十場比賽了，所以這個教練跟他們講說：過去不等於未來，沒有失敗只有暫時停止成功。他把我激勵的方法全都搬進去了，這些學生說你講的有道理，可是這個教練開始凝聚這個球隊的向心力，結果第十一場比賽之前，教練就說，各位你們有沒有信心，他們這次會不會贏球，會。

創業法則35：過去不等於未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。球員都快哭出來了，這個教練就開始問了，各位，請問你們覺得自己會輸球嗎？他們垂頭喪氣的說不會（實際上是點頭說會），他說，假如今天籃球之神邁克喬丹連續輸了十場比賽，第十一場比賽中場落後三十分，你們覺得邁克喬丹會不會放棄，球員一致回答：不會。你們覺得拳王阿里，當這個鐘聲還未響起的時候，雖然他處於落後的狀態，拳王阿里會不會放棄，他們回答不會。教練問了，請問你米勒會不會放棄，全場傻了，有人就舉手，報告教練，米勒是個什麼鬼東西啊，怎麼聽都沒聽過？

創業法則36：堅持等於成功，放棄者決不成功。教練說，加盟這個問題問得非常好，米勒以前比賽的時候中途放棄了，所以你就沒有聽過他的名字了。各位，我不管你經營任何行業，只要是對的方法，堅持到底，成功一定是屬於在座各位老闆的，謝謝！